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05 May
2022

Habilidades que debe contar un representante de las ventas para marcar diferencia

Helthon Fuentes

Convertirse en una vendedora o vendedor exitoso es un trabajo que requiere poder de convencimiento. Pocos hablan de los retos que se desprenden de este oficio.

Por eso, en esta ocasión, les daremos a conocer cuáles son las habilidades que debe tener un ejecutivo en ventas, cuáles son las habilidades comerciales y cuáles deberían ser las habilidades de un vendedor en tiempos actuales, como las de ecommerce.

¿Cuáles son las habilidades que debe tener un gestor de ventas?

El gestor comercial de ventas es un profesional que puede desempeñar su función en múltiples y variados ámbitos. Como responsable de ventas debe tener claro que su éxito se asienta sobre dos pilares: el conocimiento de sus clientes y la motivación de su equipo.

Además, se caracteriza por interactuar con el comprador muy natural, quien inspira confianza y es muy profesional. Si los representantes de la organización cuentan con estas habilidades están a disposición. Contar con el conocimiento sobre el negocio, sus competidores y las características del mercado donde se mueve, el éxito está asegurado en las ventas.

¿Cuáles son las principales funciones de un Gestor Comercial?

1.Identificar el vínculo que existe entre su empresa y cada uno de sus clientes, de forma que pueda ofrecer una oferta específica para cada uno de ellos. El Gestor Comercial es capaz de modificar diariamente la oferta de valor, ya que la adapta completamente a las necesidades y deseos de sus prospectos.

2.Son los encargados de que la estrategia de marketing esté correctamente aplicada durante el proceso de venta. Por ello, en la mayoría de ofertas de trabajo se pide a los Gestores Comerciales que cuenten con formación en esta disciplina.

3.Elaborar informes detallados sobre la cartera de clientes actual, así como las acciones que deben llevarse a cabo para aumentarla.

4.Son los máximos responsables de la gestión administrativa en el proceso de venta. Deben encargarse de todos los trámites administrativos necesarios durante el proceso de gestión comercial. Así, son los máximos responsables de que el cliente esté informado en todo momento sobre cambios eventuales en los contratos, nuevas políticas de privacidad.

En las operaciones globales los aspectos mencionados cobran mayor importancia. Les contamos algunos detalles que son relevantes para los profesionales que ofrecen sus servicios por medio del outsourcing de ventas. ¿Alguna vez han tomado en cuenta contratar a una empresa con este servicio? No olviden que su personal es el capacitado para desempeñarse en las áreas que necesita la empresa.

8 Habilidades que debe tener un profesional de ventas

La lista de las habilidades para las ventas puede ser interminable. Sin embargo, todo atributo parece insuficiente cuando se trata de representar a la empresa. Aunque destacamos ciertas habilidades para esta área y triunfar en las ventas.

Habilidades necesarias en profesionales de las ventas

Actualmente, los vendedores también han tenido que evolucionar sus tácticas de ventas. Así como el mundo ha cambiado por la llegada de la tecnología, las formas de vender han sufrido subidas y bajadas. A pesar de ello, las habilidades siguen presentes y son precisamente las que deben reforzarse día a día.

Para saber qué es lo que lleva a un vendedor al éxito, hemos recopilado una serie de características que los destacan del resto, y gracias a ellas, consiguen superarse.

Exhaustividad en las ventas

Es un componente importante en las ventas. Lo más probable es que el cliente potencial sepa ya bastante acerca del producto o negocio, por lo que, para poder añadir un valor real al proceso comunicacional, el responsable de las ventas necesita saber aún más sobre la persona que tiene delante, sus perspectivas y sus necesidades. El trabajo de análisis previo es necesario, pero siempre resulta positivo completarlo en el curso de la venta, interesándose directamente por los factores que se desconocen.

Capacidad de planificación

Cada contacto con un cliente potencial debe terminar con la consecución de algún tipo de compromiso por parte, la mejor manera de hacer avanzar el proceso. Esto será posible cuando se planea cuidadosamente el encuentro.

Buena primera impresión

La primera decisión que hace el comprador es una cuestión interna que surge al preguntarse, inconscientemente, si desea hacer negocios con la persona que tiene delante. Para crear esa conexión se debe ser curioso, agradable y estar preocupado por ayudar y ofrecer un buen servicio.

El gestor de ventas debe ser curioso

Si no se pueden satisfacer las necesidades reales de los clientes, no se puede hacer una venta. Para hacer lo que los clientes realmente necesitan se debe indagar, averiguar y preguntarles por su punto de vista.

Escuchar de manera activa

Aunque es importante hacer las preguntas correctas también es necesario saber escuchar. Cuando los clientes están hablando, no es suficiente mantener un silencio, sino que se debe tener una mente abierta y al 100% de rendimiento para descubrir las mejores maneras de ofrecer lo que necesitan.

Las ventas deben presentar soluciones

El que tiene buenas habilidades comerciales es capaz de crear y describir una solución específica para las necesidades que detecta en la otra parte. Es exactamente lo contrario de un argumento de venta, pero más efectivo.

Saber inspirar confianza

Es necesario lograr el compromiso del cliente, ya que, de otra manera todos los esfuerzos que se han hecho durante el proceso de venta resultarían inútiles. Se debe aprender a forzar la situación que no surge de manera espontánea en el cliente.

Construir vínculos

El objetivo a corto plazo de un responsable de ventas es caminar junto con el cliente hasta llegar a la solución. A largo plazo, la meta consiste en llegar a ser parte de la red de negocios esencial del cliente, algo para que esta última de las habilidades resulte crucial.

En definitiva, formarse como gestor comercial de ventas abre un amplio abanico de oportunidades de empleo, pues existe una fuerte demanda de perfiles comerciales capaces de adaptarse a las nuevas fórmulas de intermediación, de buscar la máxima rentabilidad del negocio y de mantener un elevado nivel de calidad de servicio al cliente.

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